盈利难仍是老问题
“这些零散的终端市场既是宝贵的资源也是难啃的骨头,”金毅告诉记者。由于目前的第三终端市场相对比较分散,配送成本相对较高,再加上连续多年的价格战,使得终端配送很难实现盈利。但对于物流企业而言,这部分市场又不能放弃,这些产出率不高的市场对于商业还有另外的重要意义。首先,覆盖这些终端的渠道网络已是目前医药物流企业最核心的资源,如果放弃这些资源,就等于丢掉了发展前途;其次,运作这块市场可以加速企业的资金流动,迅速扩张配送规模。
安徽当地的一位市场人士还向记者透露,目前终端配送的毛利已经低于3个点,企业在拼命降低费用后所剩的毛利不超过1个点。单纯做配送的公司都在苦苦支撑,怎样赚钱成了最大的难题。
在这方面,曼迪新探索出了一条新路子——两条腿走路。一方面做物流配送,另一方面做大医院的新药推广和销售。医院纯销业务可以产生较高的利润,以此来弥补物流配送的低利润,而物流配送可以为医院纯销提供稳定的现金流,两部分业务的有机配合,就解决了单纯物流公司的盈利难题。
