盈利难仍是老问题
“这些零散的终端市场既是宝贵的资源也是难啃的骨头，”金毅告诉记者。由于目前的第三终端市场相对比较分散，配送成本相对较高，再加上连续多年的价格战，使得终端配送很难实现盈利。但对于物流企业而言，这部分市场又不能放弃，这些产出率不高的市场对于商业还有另外的重要意义。首先，覆盖这些终端的渠道网络已是目前医药物流企业最核心的资源，如果放弃这些资源，就等于丢掉了发展前途；其次，运作这块市场可以加速企业的资金流动，迅速扩张配送规模。
安徽当地的一位市场人士还向记者透露，目前终端配送的毛利已经低于3个点，企业在拼命降低费用后所剩的毛利不超过1个点。单纯做配送的公司都在苦苦支撑，怎样赚钱成了最大的难题。
在这方面，曼迪新探索出了一条新路子——两条腿走路。一方面做物流配送，另一方面做大医院的新药推广和销售。医院纯销业务可以产生较高的利润，以此来弥补物流配送的低利润，而物流配送可以为医院纯销提供稳定的现金流，两部分业务的有机配合，就解决了单纯物流公司的盈利难题。