然而，在两年前，以“农村包围城市”思路在中国二三级市场创造销售神话的娃哈哈董事长宗庆后还公开向外界承认，不会把主攻城市放在上海这样的一线城市。
但娃哈哈并不能避开上海市场，这个占全国饮料市场七分之一份额的地方。宗庆后坦言：“我们一直想把娃哈哈打造成一个世界名牌，这当然有很多路要走，但是如果连上海这步都迈不好，怎么谈国际化进程。”
时机的不成熟，让娃哈哈在上海这块战场上一度缺乏足够的话语权。在上海设立办事处近10余年来，娃哈哈一直靠从南方的杭州以及附近的江苏等地运送商品。“杭州总部的产品品种很全，我们之前都是从总部发货。但是，产量一大，运送成本必然会增加。”上述人士对记者解释说。“娃哈哈在二三级市场十分成功，如再能渗透一级市场，将会是十分了不起的，”艾森哲咨询公司的黄伟强表示，“但是这可能需要更多的品牌管理的技巧和经验，这不仅是娃哈哈，也是中国民营企业共同的软肋。”
“另外，城市营销需要和大型超市等终端建立点对点的更为直接的关系，这也将会成为习惯借力经销商销售产品的娃哈哈的挑战。”黄伟强说。