前言 自从我国加入世贸组织以来，工程机械零配件行业有了长足发展。对每一个企业来说，要想扩大市场份额，参与国际竞争是一条必由之路。尽管我国工程机械零配件产品进入海外市场比较晚，但仍有部分企业取得了不俗的业绩。目前，据有关方面统计，2005年中国工程机械零配件出口总额为12.11亿美元，占出口总额的41.2%，主机产品出口总额为17.29亿美元，占出口总额的58.8%，两者在出口额上的差距已在逐渐拉近。也正因如此，敢投石，再问路，当宏观调控引发中国工程机械市场波动的时候，“出口海外市场”便不可否置地成为国内众多零配件制造商所得出的共识……
（一）投石篇
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（二）问路篇 量体裁衣 目前中国工程机械零配件出口的主要途径有：企业进出口公司自营、通过国内的贸易公司、发展海外经销商、国际工程承包商带出。 外贸公司是最初中国工程机械零配件出口的主要渠道。以前国内工程机械零配件企业的出口量小，出口队伍不健全，而外贸公司拥有广泛的客户网络，所以初期的出口工作只能通过外贸公司做。但外贸公司对于产品在国外的使用情况、服务要求、市场信息等不能及时反馈到生产企业，企业不能及时服务，也不能及时改进产品，而且多数外贸公司存在着以短期利益为主的问题，做工程机械出口主要为了赚取较高的差价利润，专业性和持续性不强，所以合作的稳定性通常不强；再由于产品的售后服务不能保证，使得生产厂家的国际声誉遭受损害。
（三）实例篇 殊途同归 通过以上分析，随着经济全球化进程的越来越深入，作为有发展战略的企业，应该把开拓国际市场列为企业的重要发展战略，走国际化发展道路，在国际市场上根据自身的产品优势来寻找各自的发展空间。我们国内的一些企业利用自身产品性价比优势，在开拓国际市场方面已经取得了丰硕成果，例如陕西航天动力生产的液力变矩器、天成座椅、浙江银轮生产的油冷器、中冷器、万向集团的万向节等已成为享有一定国际声誉的出口产品，大大拓宽了企业的发展空间。