在技术方面,我想YSI公司最核心的技术就是传感器技术。
曹建宗:补充一下,传感器的范围很广,我们公司产品技术的核心在以下三大类:电化学传感器、多普勒声学传感器、光学传感器。这里需要强调的是技术只是一方面,更重要的是应用,也就是说无论你的传感器在实验室里做得多么的漂亮,如果在实际应用中不恰当,如对一条河流来说插入水中的深度是否合适、监测的水样是否具有代表性等,那么就是测得的数据再准确也没有什么实用的价值。也就是说,我们不仅会为我们的客户提供非常好的工具,还会为客户提供更多地如何使用工具的建议和经验,保证用户的使用效果。所以我们对于技术的实际应用更加注重,这也是我们的核心竞争力之一。
Instrument:YSI主要有四大类产品,能否介绍一下这些产品在中国市场的销售情况呢?
Rominger:目前我们的四大类产品在国内开展了业务,它们是“WQS”水质分析仪器、“EMS”水质监测系统、“SonTek”多普勒流速测量系统和“SYS”系统集成产品。这些产品在中国的销售情况都很好,能满足中国市场的需求,例如便携式的水质分析仪、多普勒声学测流仪等。而在我们的系统集成产品中的浮标产品最近的表现更为突出,日前我们在厦门做了一个很大的浮标项目,从项目的运行情况看浮标能满足在恶劣的环境条件下监测海水流域的情况,实时提供精确的监测数据。
Instrument:近年来中国相继发生水体污染事故,引起了中国政府的很大关注,加大了水体监测方面的投入,这对于YSI公司来说应该是一个很好的机会,不知道YSI将会采取什么样的举措来推动其产品在中国市场的销售?
Rominger:对于中国市场我们很重视,公司产品最早是YSI香港公司通过国内的代理进入国内市场的,随着市场的壮大,2001年公司在青岛建立独资公司全面负责产品在中国的技术服务和部分的销售,目前我们在国内的年销售额呈现快速递增的局面。
Instrument:YSI公司先后在青岛和上海建立了技术服务中心,接下来公司是否有考虑在中国建厂实现产品的本土化? 或者其他的计划?