浠水县位于湖北省东部，属于黄冈地区，面积1949平方公里，人口100万。经济收入在湖北属于中等水平，摩托车消费前景看好。近年来摩托车容量逐步增长，估计今年接近2万辆。嘉陵摩托在浠水县由浠水新金丰商贸有限公司代理，属嘉陵武汉销售分公司直供县级经销商。浠水县有乡镇26个（撤乡并镇前），嘉陵乡镇网络从2003年开发至今，已有16个网络。乡镇网络均由浠水新金丰管理。浠水县嘉陵摩托车销售在2003年前只有零售，销量属于中等偏上。2003年贯彻嘉陵乡镇战略后，2003年比2002年翻了一番，2004年比2003年增长80%。今年，嘉陵品牌销量将进一步增长，已成为该县领袖级品牌。嘉陵乡镇网络销量要占全嘉陵销量的60%以上。浠水乡镇网络开拓和管理分为两个层面，即嘉陵武汉分公司和浠水新金丰公司。
第一个层面，嘉陵武汉销售分公司做了以下工作：
一是2003年起，派专人帮助或协助县级经销商搞好乡镇网络开拓的调研工作，打消县级经销商顾虑，做好县级代理商大力推进乡镇网络建设的思想工作。
二是给乡镇网络建设提供必要的形象建设的支持。免费提供门头和室内CI形象、写真喷绘等，解决乡镇网络脏、乱、差的形象。
三是根据不同时段，提供必要的促销支持，包括路演、买赠、抽奖等，均由厂家分担绝大部分促消费用。这对营造卖场气氛，调动消费者起到了很好的推动作用。并且搞好终端的激励，采取完任务拿大奖，港澳游等奖励，调动乡镇经销商的积极性。
四是为乡镇经销商提供定期的培训，提升其销售专业技能和管理水平。
第二个层面的工作就是新金丰公司采取了以下有效的措施。
一是从机构设置和管理入手。新金丰公司明确了零售和乡镇批发管理分开的原则。专门设立乡镇网络管理部，设主任1名，销售人员2名，1名综合管理核算返利、分发促销品、接待等。抓好内部员工的培训，理顺管理关系，更好地为乡镇经销商服好务。
二是确立新金丰公司在乡镇经销商的信誉度。乡镇网络有不稳定性、管理难度大，工作一有疏漏，很难弥补。新金丰公司明确了自身做事原则，以获人心，在乡镇经销商面前以实际行动树立自身信誉。