每每见到潘石屹，开聊不过半小时，就能感受到他拿不着土地的沮丧。这是因为，最近一年多来，SOHO中国曾经参与了100多个土地项目的谈判，结果是“屡战屡败、屡败屡战”
时隔两个月，再见SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹时，他说话的口气已经截然区别于上一回，甚至，因博客文章点击率很高而在互联网上著名的“老潘”，笑声也有些超乎平时的爽朗。
最近一年多来，每每见到潘石屹，开聊不过半小时，就能感受到他拿不着土地的沮丧。这种沮丧，普遍存在于目前没有政府背景的房地产开发商之中。
《财经时报》3月中旬专访潘石屹时获知，最近一年多来，SOHO中国曾经参与了100多个土地项目的谈判，结果是“屡战屡败、屡败屡战”。从不久前花两个多月时间角逐的北京“白家庄地块”一战告负，再追溯到奥运主场馆附近的摩根中心项目败北，潘石屹拿不着地的苦恼心情溢于言表。
“我们的销售人员着急啊，没有任何东西可以销售了，最后，连北京光华路温莎大道二期几万平方米的项目我们都拿下来，因为实在没有项目再能销售。”
变化得从潘石屹半个月前拿下北京三里屯的一块土地说起。通过土地转让的方式，潘石屹获得总建筑规模47万平方米、位于三里屯的一块开发用地，这是他以往拿地中投资金额最大的一次。
《财经时报》在采访中了解到，潘石屹拿下的这块地背后，故事依然很多。
死守底线 《财经时报》：三里屯这块地您最早是从什么时间和对方开始谈判？为什么是用土地转让的方式获得，而不是其他的方式？潘石屹：谈的时间挺长，到现在有一年多了。最近这两年我们参与的转让、出让项目加起来可能有100个，除了现在拿下的三里屯SOHO，几乎全部失败。
在通过土地转让拿下三里屯SOHO时，我们也考虑过其他方式，但那些方式比较麻烦。从法律的有关规定看，一般有两种方式：一种叫出让，这是政府对企业的；企业之间更多是用购买项目公司的办法，这样可以合理地规避营业税、契税等一些税收。这种模式的操作方式是，项目公司有一块地，把这个项目公司100％的股份转给受让方就可以。
这样做合法，但可能会有各种各样的麻烦。比如，项目公司是否有一些未了的债权、债务、对外担保等情况，我们对这些方面还是有所担心的。
而把这块土地直接转让过来，我们把该交的税交好，对方该交的也交，这样双方都比较清晰。