以前，光伏产业中的销售人员只要在家接电话就行了，因为只要说有电池片卖，立刻就会呼啦啦围上一大堆买家，几乎全部都是先付款后交货。现在形势逆转，光伏组件的价格在连续3年攀升之后，从2006年第3季度开始首次出现下降，第4季度的降幅甚至超过了10%，与此同时，在德国汉堡等港口出现了前所未有的光伏产品压港现象，数百兆瓦的产品静静囤积。
尚德负责市场战略研究的夏爱民的名片上印满了UL、TUV、CE、IEC、ISO9001等认证标识，夏爱民称在光伏产品供不应求的2004、2005年，这些认证只是锦上添花，而现在已经成为一种必需。
“以前打点擦边球，或者搞点贴牌也能出口，现在已经严格很多了。”林洋COO王汉飞介绍说，林洋成立第一年就拿到德国的TUV认证，经过7个月漫长而严酷的考验，也已经通过美国UL的检测，此前国内通过UL认证的只有尚德和天威英利两家。
德国市场受挫，国内许多企业都将希望寄托在美国身上。美国被认为是最有希望替代德国成为全球最大的市场，加利福尼亚州已通过“百万太阳能屋顶计划”立法，计划耗资33.5亿美元，完成3000兆瓦太阳能系统建设。
要进入美国市场，许多采购商都要求产品要取得UL认证。“并不是他们迷信UL的权威，而是只有UL标志的产品才能顺利购买产品保险，UL认证产品在出现质量事故后，采购商有可能逃脱产品责任。”有业内人士评价说。
随着越来越严格的认证和越来越高的技术门槛，中国企业的好日子也在缩水。
“现在光电转换率达不到16%几乎已经不可能进入德国市场了。”施正荣认为，虽然国内许多光伏企业都声称转换率高达16%，但在大规模生产中，产品稳定性非常重要，真正要达到较高的光电转换率，对于硅材料质量以及工艺技术水平要求都很高，国内很多企业目前尚不具备这样的技术水平。
过去曾有人开玩笑说，两个工程师，5000万元就能搞一个光伏工厂。但这样的光伏工厂成立容易，生存发展却非常困难。实际上，目前国内一些规模较小的光伏企业已经开始出现亏损。