《财经时报》 杨兴国
事件 >>联想移动：国产手机输在品牌而非质量
中国手机企业经历了近十年的发展起伏后，再次站在了十字路口。去年虽然一些国产厂商终于开始恢复盈利，但业界期盼的拐点并没有出现。 国外品牌仍然占据着七成以上的市场份额。对此，联想移动总经理刘志军表示，国产手机输在品牌而非质量。国产手机要想有出色表现，必须实现从价格到价值的升华。
在近日举行的联想移动2007财年战略会上，刘志军指出，“不少消费者认为国产手机质量不如国外产品好。实际上，国产手机目前与国外手机最大的差别不是质量，而在于品牌。在质量上，联想手机现在已不输于任何国外厂商。”刘志军在会议上说。
据了解，在国产手机发展的早期，由于起步晚，销量少，部分企业急功近利，在产品质量及服务方面难令消费者满意，影响了国产手机的声誉。而近年来，相当一批国产手机在质量上与国外品牌完全可以一较高下。联想移动5年前只占有国内市场的0.1％，但通过坚持自主创新，目前在国产手机中已领跑行业。“下一步，联想要再用5年，成长为有国际影响力的一流手机品牌。”刘志军说。
是什么原因导致国产手机产业步入困境呢？
当手机厂商纷纷将亏损原因归为市场竞争过于激烈以及黑手机的“异军突起”时，我们不难看出，其实国产手机亏损的根本原因还是厂商缺乏品牌竞争力及技术“短板”。
通过国产手机和洋手机市场份额的此消彼长我们不难看出，依靠单纯价格战虽然也能获取较好的销售量，然而这样的销售量往往是短期的、暂时的，市场最终决定胜负的实际上还是品牌的竞争，品牌力决定着企业的长远利益。
当期利益与长远利益的选择随着信息传播手段的日益便捷，一个企业的产品、品质、营销手段、渠道、服务以及流程等很快就会被竞争对手所复制模仿，“你有我有大家有的东西等于一无所有”，所以单纯的营销手段如价格、渠道、促销等等很难构筑起稳固的差异化竞争壁垒，维持长久的竞争优势。例如，当一家航空公司搞旅程返点的促销活动时，促销活动的确具备额外的竞争优势，但当许多家航空公司同时模仿搞这样的活动时，旅程累积奖励已经完全丧失了最初的意义。
做品牌与做销售不是对立的有人常担心，做品牌与做销量会不会有冲突？