互联网周刊 作者:董晓常
提供电信增值服务的天舟通信有着和运营商一样的生意经。
进入2007年，天舟通信已经被看成下一个电信运营商：它的核心生意经是向个人用户和企业用户收取彩号月租费，这几乎和电信运营商的商业模式如出一辙。
这距离这家公司创始人蔡云离开上一个东家还不到4年的时间。
另起炉灶
1987年，蔡云获得自动控制专业学士学位。1992年获得生物医学工程专业硕士学位后，蔡云又于1997年赴美国俄亥俄州克里夫兰州立大学攻读计算机信息系统专业。
然而之后蔡云的事业却并不像学业那样顺利。
2001年蔡云回国后创立的全航科技，被中关村科技并购后重组成立了森泰克数据有限公司，进入当时炙手可热的GPS业务领域。
“当时市场上只有我们一家，几乎需要做产业链上的所有事情。”蔡云至今仍然认为GPS是个正确的方向，只是当时进入的太早。“现在市场已经很好了，产业链有了很细的分工。”
2002年，由于看到短信业务的强劲增长，中关村科技开始主动调整森泰克的业务结构，由拓展GPS车台（终端产品）销售转变为以短信为主的无线互联业务。在当时SP爆发式增长的背景下，这种调整确也立竿见影。
“截至2003年9月底森泰克拥有包月用户274万，逐渐成长为其主营业务。”中关村科技当时的公告对其投资者也许是一个好消息，但是对于蔡云来说却是一个沮丧的现实。
于是2003年，当时身兼常务副总经理和CTO的蔡云从中关村科技分离出来，与原森泰克吉林分公司总经理胡银龙一起另起炉灶成立了天舟通信，专事电信产品的开发工作。
但是问题在于蔡云及其团队并没有资金，而且他们的擅长似乎仅限于GPS相关业务。“当时出来的时候其实也很茫然，不知道该做什么。”天舟通信创始人蔡云当时的首要任务就是寻找投资，但却苦于找不到合适的故事讲给VC听。
《手机》灵感
然而一部电影却无意中改变了天舟通信的命运：2003年底冯小刚导演的贺岁大片《手机》剧中人物的困扰，给了蔡云极大的灵感。“打电话过程中主叫方是主动的，被叫方是被动的。比如我打电话给你，但我并不知道你是否愿意接这个电话，你是被动的；如果进行通话了，被叫方可能是被迫的。短信比较火，短信行为发的人是主动的，接的人也是主动的。”