黑莓的脚步正在离我们越来越近,一切似乎都在按计划运行。1月15日,加拿大RIM与中移动旗下万众电话在香港 联手推出黑莓手机及其服务,向内地进军战略迈出了实质性的重要一步。
RIM亚太区副总裁劳伟强透露,目前公司正在加紧与中移动及内地监管机构沟通,并十分有希望于随后一两个月内获得销售及入网许可。
早在2006年5月,RIM就与中移动开始合作,在中移动平台上推出黑莓业务,解决了此前黑莓用户在内地使用手机邮箱时,只能通过香港网络中转、再经由GPRS漫游服务到内地的问题。
黑莓进军中国市场,其勇气可嘉,但前途未必平坦,运营模式将面临很大的挑战。
首先,如何实现本土化运作。跨国公司在拓展海外市场时大都采用本土化策略,即利用当地人才,利用当地销售渠道。黑莓要想在我国市场取得成功,最主要的就是解决本土化的问题。这种本土化,包括产品的本土化,服务的本土化以及人才的本土化等。毕竟,黑莓是一种舶来品,海外市场的成功不可能也无法全盘复制到我国市场。中国有句古话叫做"桔生淮南则为桔,桔生淮北则为枳"。从这个意义上讲,RIM联手中国移动,可以说是一种明智之举。
其次,如何应对"三国之战"。就在黑莓宣布要进军中国市场之前,其它对手早已捷足先登,占居了有利位置。去年6月,中国联通就推出了"红莓"电邮服务,直面叫板黑莓。与此同时,用友软件也跳出传统领地,发力电邮市场,低调推出了"优莓"。随着黑莓最终落脚中国,电邮市场必将三"莓"竞秀的热闹场面。
在这三国较量中,黑莓没有任何优势可言。单从人气上讲,"红莓"和"优莓"无疑占居上风,已成先入为主之势。至少他们比黑莓更熟悉中国市场,更了解中国用户的心理诉求。而黑莓能否后发制人,剥去浓厚的"贵族"色彩,走向大众市场,充分发挥自己的技术优势和品牌买点,为中国用户所接受,尚是一个未知之数。