“改变家电行业营销模式”的口号正在逐步变为现实。昨天(2007年5月17日)，国美集团总裁陈晓高调宣布，国美将在今后1至2年的时间内改变整个家电流通的模式，同供应商进行直接的按照合同的透明交易，未来逐步取消进场费等费用。而海尔集团已经成为首个“零进场费”的试点企业。
零供双方应明确分工
陈晓昨天表示，目前国内家电卖场和制造企业的利润水平普遍不高。他坦陈，目前在家电卖场的利润组成中，除了商品销售所产生的毛利外，还包括进场费、赞助费等各种不透明的费用，这些共同构成了卖场的“综合贡献率”。国美电器去年的综合贡献率是14.6％，但是欧美同类企业则达到25％左右。
但是他表示，制造企业对于销售终端的渗透和控制是造成目前这种现状的重要原因。由于国内家电制造企业没有真正的核心技术竞争力，因此往往通过在终端的大量投入来制造品牌概念差异。一般情况下，制造企业会拿出销售额8％至10％左右的费用用于营销，控制零售终端的价格，使得利润大大降低，“厂家每年用在营销上的费用超过400亿元，远远超过用于技术研发的费用”。
陈晓认为，如果零供双方分工清楚，制造企业只用专心制造，而流通企业则将全面负责产品的销售，节省下来大笔的资金一方面可以成为企业和卖场的利润，另一方面也可以拿出来降低销售价格，使消费者获益。
国美试点“零进场费”
陈晓表示，国美将在未来1-2年的时间内改变整个家电流通的模式，逐步扩大包销定制产品的份额。他表示，目前国美包销定制的产品比已经到了12％左右，年底前这一比例将达到20％左右。陈晓称，国美为改善厂商关系、打造新运营模式投入的资金应该会比此前所说的筹集到的65.5亿港元资金中的26亿港元要多。
国美电器副总裁李俊涛称，目前国美已经同海尔签署了100亿元的订单，对一部分产品的采购完全用现金买断的形式。国美以后不再向海尔收取合同外的费用以及进场费等费用，使双方交易透明化，而海尔也将给国美提供更具有市场竞争力的价格和高性价比的商品。
百店改营销模式
此外，国美目前已启动“百店工程”，率先在国内一些地区的100家门店内取消厂家的促销人员，作为改变营销模式的一部分。
陈晓还透露，国美已于去年11月向商务部提出申请，将目前尚未注入上市公司的239家门店注入上市公司，而注入会在何时完成则要看审批时间。与此同时，国美也向国家有关部门提交了回归A股的申请，目前正在等待相关规定的出台。