国美集团总裁陈晓向ChinaByte解读了国美2007年新家电合同，取消进场费、不改变后付货款等细节成为了关注焦点。 “改善厂商关系的根本是改善商业模式。国美认为，随着家电行业整合加速，作为家电连锁老大的国美有责任率先制定新的游戏规则，只有这样才能给家电行业更大的发展空间。”国美集团总裁陈晓今天首次解密国美2007年新家电合同。
此前有消息称，一些家电厂家对国美制定的这份新合同颇有非议，称其中很多条款是霸王条款。而陈晓自辩称，新合同将使交易更加透明和规范，有利于厂商在各自的领域内提高利润率，真正实现双赢。
取消进场费
“新合同取消进场费。”对于以前一直被指责渠道巧立名目、乱收合同外费用的问题，陈晓今天首次强调，今后国美重点考核综合利润率。
陈晓介绍，欧美等国家家电连锁渠道的综合利润率平均是25%，最低为23%，而中国渠道商的这个指标很低。国美去年只有14.6%，2005年为12%。他表示，保证合理的利润水平是每个企业生存发展的需要，“即使不收进场费，这笔钱肯定要变成别的名目。”陈晓解释了此前对国美新合同中取消进场费，变脸固定收费的质疑。
据了解，国美4月底与海尔集团签署的100亿元年度合同就采用了新合同版本，其中取消了进场费。国美也得到了更多的销售权益，比如对其新产品在一定期限的独家销售权等。
国美电器副总裁李峻涛也透露，国美与索尼、西门子、飞利浦等大品牌家电厂家都签署了取消进场费的新合同条款。“不过国美并不期待所有厂家都能立刻认同我们的新商业模式。”他表示，制造业的转型需要时间进行过度，国美将制造商分成战略结成战略合作伙伴、大客户和带来丰富产品的厂家三类。会针对不同的厂家，“一家一家地谈，逐步取消进场费”。
不改变后付货款
对于与“进场费”一样为制造商关注的货款结算问题，则不在国美要改变的游戏新规则内。“国美虽然有钱，但也不会对所有的厂家实行先付款再提货。”陈晓指出，国美只有垄断畅销资源时才先款后货。