在竞争者众多的家电零售界，苏宁不是最大，张近东不是最富，起步也不是最早，然而在圈内的口碑，苏宁却明显优于对手。这靠的就是张近东的速度化战略。
2006年上市公司高管持股市值是多少？谁是上市公司中最富有的高管？上海荣正投资咨询有限公司根据上市公司2006年年报所做的统计分析显示，苏宁电器董事长张近东以97．14亿元的持股市值，成为1400多家上市公司中身价最高的董事长。这个最初凭借10万元起步资金、号称以速度取胜的民营企业家，如何一步步在日渐白热化的商场角逐中脱颖而出，引发社会各界广泛的关注。
在CCTV十大经济人物名单中，张近东以其在2006年中国家电连锁行业高速稳健的发展和在资本市场上的优异表现成功当选。评委会给予的当选理由是“从三足鼎立到两强相争，一天开店52家，他用速度迎接挑战。2006年荣登沪深股市个人财富冠军，但他不言止步，追赶沃尔玛，打造百年老店。”
以速度打造“千万神话”
回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。
1990年，凭借“初生牛犊不怕虎”的劲头张近东辞职下海，开始了个人和苏宁电器的创业历程，仅一年就做到了6000万元，纯挣1000万。那时的他年仅28岁。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时大概谁也想不到，十几年后，这家并不起眼的“小门面”里竟会驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而作为掌舵人的他则成为“中国连锁风云人物”。
2000年，苏宁全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。张近东曾坚定表示：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”。
时间肯定了他的选择，从2001年平均40天开一家店，到2004年平均5天就开一家新店，苏宁的全国连锁体系开始快速扩张。2005年五一当天，苏宁在北京等城市同时新开22家连锁店。同年4至5月，苏宁开设的新店共计60家，创下家电连锁企业单月开店数量之最。作为连锁渠道大腕，张近东对加快商业现代化的拳拳之心溢于言表。他认为中国经济的高速成长为中国商业的全面发展带来了全新的需求和契机。
2006年前4个月，苏宁平均2天就开一家店。苏宁电器公布的2006年前三季度财报显示，其收入较上年同期增长103％，这一切都说明苏宁获得了行业和资本市场的双重认可。
15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元提升到近400多亿元。
从日本回国后，张近东开始对公司进行股份制改造，大份额地稀释个人股权，并计划实施员工股权激励。业内人士分析，此计划如果得以实施，在未来5年内，苏宁将打造出1000个千万富翁。
以速度成就主导品牌
张近东说：“我的目标是将苏宁做成中国的沃尔玛，希望13亿人口的中国消费市场能够由中国人自己的品牌来主导。
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”在竞争者众多的家电零售界，苏宁不是最大，张近东也不是最富，起步也不是最早，然而在圈内的口碑，苏宁却明显优于对手，靠的是什么？正是张近东速度化的战略。
张近东以极快的速度在中国树立了“苏宁”这一响亮的优势品牌。从销售规模而言，苏宁目前已稳居家电连锁企业第二位。
在这样的高速扩张下，2005年苏宁在全国建立起十二个大区、四十多个子公司，连锁店总规模已突破百家，总经营面积超过46万平方米。形成了北至哈尔滨、南至广州，西至成都、昆明，东至上海、宁波的全国连锁网络架构。从而使“苏宁电器”这同一连锁品牌、不同经营特性的各类连锁店体系基本上能够满足不同消费群体形成的差异化需求。
除此以外，依靠高速广阔的营销网络带来的扁平化渠道优势，张近东还能引领苏宁实现多元化的发展。
可以说，速度化的市场扩张战略模式最大限度地扩大了苏宁的市场份额，真正促进了苏宁经济的腾飞。
长远发展：不只是速度
过去几年的发展中，张近东引领的苏宁一直处于跑马圈地的阶段，通过迅速扩张从供应商处获得不断上升的毛利，并实现市场份额的迅速扩大，但长远来看，供应商给予的毛利总额是有限的。
2006年底，苏宁综合毛利率上升幅度下降为0．11个百分点，这表明公司发展战略从跑马圈地逐渐向优化管理的转变已刻不容缓。相关分析表示，持续优化后台管理，加强人才及信息系统建设的战略将是有利于长期稳定发展的战略。
而要打造世界级的品牌，除了以速度提升市场占有率外，苏宁仍有漫长的路要走。而摆在眼前的，就是要借广大的用户基群，深入推广自己的服务和行销理念。
要成为中国的沃尔玛，张近东必须使苏宁成长为一个世界级的品牌。在全球化大的环境中，苏宁一方面要对自身存在的不足不断进行修正和完善另一方面，还要应对全球一体化带来的市场波动和周期性影响。可见，从长远来看，张近东要追赶沃尔玛，单纯依靠速度，远远不够。
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