家电厂家逐梦房交会每年的春秋两季房交会本来只是房地产商的秀场，今年却开始吸引家电厂家的目光。
昨天（07年5月17日）是房交会开展的第二天，西门子家电重庆营销经理田志纯第二次到场。在众多展厅间穿梭、索要楼盘资料、咨询各种细节……田志纯看起来和其他购房者没有两样。但他并不是为了买房，而是为西门子家电下一步在楼市的营销进行准备。
在另一边，美的空调重庆相关负责人围着装饰、卫浴产品的展区转了又转，目光中充满了热切的渴望。同样，他也不是要装修新房，而是瞧上了这些产品的展示空间。
楼市中暗战
家电厂家其实早就开始了在房地产市场的营销竞技：在售楼处展销产品、在样板间陈列样机、在楼书上推荐品牌、在小区里现场促销、和开发商联合团购、做精装房大宗工程……越来越多家电厂家在把专卖店开到小区门口的同时，通过各种营销手段深入到了小区内部。
“只要和家相关的产品，都是依附于房地产的。”三星电子重庆办事处负责人史维可认为：“在优质楼盘展销家电产品，可以在消费者购房时就对其形成良好印象。”
作为一家外资品牌，三星电子的各项对外业务主要是通过各个中间商完成。其成都分公司已专门设立了一个BtoB部门，用来积极搜集包括新开楼盘在内的各种展销及大宗购买信息。
在重庆，三星电子的中间商不仅在和各个开发商合作，还通过各个装修公司直接进入了业主家庭。最近刚刚搬到融侨半岛的蔡女士，家中的三星对开门冰箱和滚筒洗衣机，就是在定制橱柜时装修公司“送”的。
房交会新想法
面对房交会上装修公司和卫浴产品展台前熙熙攘攘的人流，家电厂商显然已忍不住动心。
“他们都能来，我们当然也可以！”美的空调重庆相关负责人提出：“如果今后的房交会能够为家电和家装、家居同样提供分展区，将会更加方便消费者的一站式选购。”
“如果只是我们自己一家到现场展示，恐怕很难吸引足够的关注，大家扎堆一块上效果肯定不错！”田志纯表示：将考虑向总部申请参加秋季房交会展销的支持，并争取联动装饰、卫浴等高端品牌互动促销。
海尔、三星、华帝、康佳等厂家也表示，如果房交会组委会等机构能够牵头组织，将会很有兴趣进入这个巨大的舞台。
当然，进入这个新的战场肯定也会遇到新的问题。除了各个厂家之间费尽心思对高端楼盘有限资源的竞争，还有和开发商合作过程中产生的种种困难。
比如，要想进入品牌开发商的样板房，对方一般都会要求展示产品免费提供。康佳彩电重庆分公司副总经理尹涛表示：“仅仅一套样板房需要的平板电视就会价值好几万元，这笔成本的确很高。”并且，开发商通常对展示产品没有任何管理责任，若有损坏责任全在家电厂家。
华帝燃具重庆分公司营销总监李煜森对此印象深刻：“拿出来展示的产品肯定都是比较好的，如果没有保管好，收回来就变成了一堆破铜烂铁！”
曾经一度令家电厂家满怀憧憬的精装房工程，现在也成了一根鸡肋。
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“最直接的原因还是房价，”海尔重庆营销部部长严穹分析，“其他城市精装房很容易推广，是因为他们房价单价较高，精装成本在其中的比重并不明显。而重庆房价单价整体偏低，如果三千多元的单价要加上近千元的装修价格，就会很难让消费者接受，”
李煜森也表示，“有些开发商的精装房宣称处处用名牌，结果用的连名牌特价产品都不是，而是名牌淘汰产品！这样的精装房会砸了厂家的品牌，我们怎么敢做？”
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