刘棠枝创维集团董事局董事兼创维集团中国区域营销总部总经理,中南财经大学经济学学士、会计师,澳门科技大学MBA。 来自中国家电之都顺德。
从业17年,1998年进入创维,先后担任审计部总经理、财务部总监、行销部总监以及营销总部总经理等职。
五一前夕的彩电市场再度热闹起来,不仅国产品牌纷纷发布系列全高清新品,外资品牌也一反常态地推出多款低端产品;这边厢,彩电四品牌主导平板电视售后服务提高“标准”,那边厢,十彩电巨头组建“中彩联”应对专利战……这当中,动作最频的当数创维。
而最令业界瞩目的,除却其董事局主席履新外,还有就是当下创维正在经历的一场有史以来最大规模的营销架构变革。在2006年赢得骄人业绩的背景下,创维为何要对营销系统“大动干戈”,2007年的创维又希冀怎样的战略目标?日前,记者专访了创维中国区域营销总部总经理刘棠枝。
平板如“海鲜”营销务必“加速度”
记者:(以下简称“记”)创维2006财年上月才刚结束,你怎样评价创维这一年来的表现?
刘棠枝:(以下简称“刘”)创维2006年财年在五一、世界杯、十一、元旦、春节等各个节点利用可录、屏变、3GUSB等领先技术在产品上不断推陈出新,一举奠定了06年国内彩电市场霸主地位。
德国著名咨询公司GFK数据显示,2006财年,创维连续数月蝉联市场销售额第一地位。销售额预计比2005年度同比增长20%左右,远远高出行业平均水平。
但我们并不满足我们既得的业绩,我们认为市场还有很大的空间可以挖掘。为此2006财年刚结束,我们便重点着手推进酝酿已久的营销变革,全面提升“营销加速度”。一方面,我们将原有的“分部—办事处”调整为分公司,在人、财、事上具有很大的自主权,在终端策略上可以随时根据市场的变化做出因地、因时的调整,对分销商、消费者的服务也将更为及时与到位;另一方面,我们分别成立了供应链管理部、第三方物流中心,从而简化物流,使采、产、销、研等更有效地无逢对接;同时成立商务部,全力开拓酒店商务市场,拓展深度分销。