家电专家总结未来家电流通领域六大趋势

笔者认为，2007年供商关系的缓和以至出现和谐迹象，是出于三个方面的原因。一是供商双方经过多年的磨合，目前已经基本上走向合作共赢的落脚点；二是商务部为切实保护供货商的利益，酝酿的《零售商供应商交易管理办法》已具雏形并即将向社会发布；三是外资品牌的新模式，使家电连锁渠道缩短了与供应商的资金结算周期，这从根本上消除了两者之间沟通的障碍。    趋势五：卖场泛家电化产品线创新成必然    纵观家电连锁商产品线演变的历史，可以轻易看出连锁商产品线由窄变宽、由短变长的创新变化，20多年的发展史，零售连锁商由专卖彩电、空调、冰箱等单一的纯家电产品，逐渐过渡到热水器、微波炉、整体厨房、小家电等一体化家电家具再到电脑、手机、数码等消费电子产品。随着产品线的拓展和延伸，将会有更多的产品涌进大型连锁卖场。最近国美提出的泛家电化，其鹏润系除销售传统消费电子产品之外，还把玩具、家具、办公用品、高级皮具等物品摆上柜台，成为国内第一家试水的连锁品牌；另一连锁巨头苏宁则率先试水3C模式、SIS店经营模式、Intel体验厅，引领了整个行业零售模式不断开拓发展。两大巨头的探索让我们看到了整个产业的持续升级，从商业本质上来看，这种升级其实是商家从产品线拓展为核心向消费者需求为核心的一种转变。    趋势六：零售价格将下滑企业拼全球资源    笔者认为，2007年的连锁家电商品价格将会进一步下滑，原因有二：一是由于网络的扩大，导致接触外界范围的拓宽，这样一来，无论从产品种类、进货数量还是厂商关系都会有一个大的变化，也就是说，可供连锁商采购和销售的平台扩大了，这样的话，价格自然会出现一定幅度的下滑；二是百思买卖场的出现，虽然目前还没有形成与本土品牌抗衡的实力，但百思买的全球采购网络是任何一家本土品牌所不能比拟的，这恰恰又是本土品牌的软肋所在，百思买的出现实际上就是国内第一张全球采购网的出现，这对国美、苏宁的刺激在一定程度上也会表现在价格上。    总之，纵观中国家电连锁流通领域的变化趋势，我们不难得出这样的结论，在家电连锁商迅速增强实力的同时，厂商关系、连锁商与消费者之间的关系、中外竞争关系等都出现了一个显著的变化，那就是较为理性地对待行业发生的一系列变化，上升到整个行业成熟度的提高。

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