国美电器常务副总裁王俊洲宣称，“其对手苏宁在全国中心城市几乎没有一个地方能做得过我们。”
作为国美创始人黄光裕的红人，国美电器常务副总裁王俊洲25日下午在广州宣称，“其对手苏宁在全国中心城市几乎没有一个地方能做得过我们（网易财经注：苏宁大本营南京，被王俊洲无意中忽略了）。”王俊洲的这一席话无疑让五一大战前夕的硝烟味更浓。
实际上，作为国美电器内部仅次于黄光裕和陈晓（原永乐电器创始人，国美永乐合并后任国美电器总裁）的三号人物，王俊洲到广州的活动此前行踪神秘，表面上看是来为国美华南五一前造势。实际上，在24日苏宁于总部宣布签约形象代言人，而没有如市场中猜测的那样并购大中，国美方面就开始展开舆论攻势了。
王俊洲甚至声言，苏宁在广东惠州一个店的业绩，连国美的四分之一都不到，不但惠州，广东中山等地也莫不如此。而北京、上海、广州等中心城市更是难比国美。广州以外的永乐店面全部变脸值得关注的是，随着国美和永乐合并，王俊洲透露，在广州城区以外的所有永乐店面，已经全部换成了国美的牌子，而且都已经开始实现了盈利。这似乎是给此前业内关于国美合并永乐后赢利大增65%做的注脚。
尽管如此，国美并非店面开到哪里就盈利到哪里，王俊洲坦言，有些店面还是已经“调整”了，这五年来在广州调整的店面就将近10家，其中有的是隔壁紧挨着的店。而其没有点破的是，这些店面原先是国美为了打击永乐而强行提前抢占的地盘。这些调整，似乎也还需要时间和精力去消磨
国美坐拥“黄金三城”，引爆家电零售渠道变革
一直以来，天河和北京路俱是广州最珍贵的两处黄金旺地，每天数十万人次的客流量，引来众多商家觊觎。天河、北京路对整个广州商圈的重要性，有业内人士毫不夸张地说过，天河、北京路两地得一个即可占领广州商圈的制高点，得广州者，得华南；得华南者，得天下！4月25日，中国家电连锁巨擎国美高调宣布，广州国美已投入数十亿巨资，即将进驻天河维多利商城、天河城、北京路香港城，三处营业面积累计高达25000平方米……国美再一次以其史诗般的大手笔聚集了全城的目光。
市场竞争就是零和博弈，国美在核心商圈节节推进意味着竞争对手的黯淡无光。经过新一轮洗牌后的广州家电零售渠道将何去何从？值得人们深入探讨。同业结盟，首创连锁扩张新模式由于核心商圈可遇而不可求的稀缺性，天河城作为天河商圈最繁华的商业中心，成为众多商家争夺市场主动权的战略制高点。
众所周知，由于先入为主的缘故，没有那个商家愿意放弃天河城这个寸金寸土的风水宝地，因此采取传统和物业公司租赁经营的开店模式注定行不通。但是国美进入广州四年以来，凭借其强大的市场运作和规模经营，也让中小型百货公司经营家电零售的压力倍增。国美拥有强大的品牌号召力和广泛的客户资源，天河城百货公司拥有天河城四楼3000平方米的黄金大卖场，这是促成两者合作的前提条件。为了获得广州商圈的战略主导权，广州国美的决策人士打破常规以竞争为主导的扩张模式，在充分考虑了天河城百货公司的商业利益下，采取了“联合经营、利益均沾”的双赢合作策略，经过三个月的精心谈判，终于促成了国内首例家电同业结盟的新型合作典范，实现了国美电器进驻天河城，占领羊城家电制高点的宏伟构想。
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笔者了解到双方的合作内容是，天河城百货公司将其家电经营权出让给国美电器，国美电器自主经营，每年给天河城百货公司提留一定额度的商业利润。这样国美实现了其入主天河城的愿望，而天河城百货公司在保住了经营权的同时，也得以分享国美电器创造的商业利润。作为全国首例同业结盟的家电连锁扩张模式，双方高层领导都给予积极评价。国美集团常务副总裁王俊洲对此表示，此次国美和天河城百货公司的成功合作，将为国美今后的高速扩张提供了新的启发和借鉴。
有业内人士评论：国美开创的家电连锁扩张新模式，扬弃了以往和百货业低层次竞争的市场发展态势，国美和天河城百货公司树立的同业结盟新型合作方式，净化了行业竞争秩序，为华南家电零售渠道的健康成长起到很好的示范作用。
渠道增值，打造“国美中国第一店”
07年广州国美不仅在渠道布局上精心筹划，力图实现占领核心商圈制高点的战略构想，还将以促进单店盈利能力来巩固渠道实力、提升渠道价值。记者在新闻发布会上获悉，花费巨资打造的国美中国第一店——维多利商城即将在5.1揭开它神秘的面纱。位于广州天河商业中轴区的维多利国美第一店，运营投入约十亿元，刷新了国美单店营运的最新纪录。维多利店在原有负一层的基础上增加一、二、三、四层，经营面积达到了15000平方米，年销售额目标直指8亿。以全新国际视野及接入高端行业准则的维多利国美第一店，不仅仅是国内家电市场的样板，更因为它与国际标准的接轨，而成为首屈一指的华南家电交易中心，是迄今为止中国家电市场规模最大的电器及消费电子零售卖场。
据广州国美总经理高集群透露，维多利店被定位于“国美第一店”不是偶然的，在开业前的筹备期，国美已耗资巨资对维多利店进行全面升级改造。届时维多利店不仅在经营规模领先，还将在经营层次、经营品类、经营模式进行创新，为消费者提供一个“集成式全品类、时尚体验式的超大型高级购物中心”。为了确保国美维多利店的顺利开来，国美将投入1000万的促销资源让利给羊城市民，优惠涉及冰洗、空调、彩电、3C数码等九大品类数千种商品。这在国美的历史中所没有的记录，足见国美集团对“国美中国第一店”的重视程度。相对于国美天河城以经营高端精品为主的家电产品而言，维多利店则以大而全、全品类的商品线延伸实现差异化经营。鉴于国美颐高商城、国美石牌桥店、天河城商城、天河东商城、天河北商城、维多利商城渠道布局的完善，维多利店被业内人士称为抢占天河商圈制高点的收官之作，但同时也是广州国美全面引爆华南家电零售深化变革的发端。
进驻北京路，夯实羊城霸主地位
在2007年以前，国美在进入华南市场制订的广州整体渠道布局是：“农村包围城市”的策略，即采取周边地区包围广州，在核心商圈的边缘布点以实现家电连锁卖场的扩张。2007年国美凭借四年积累的雄厚市场运作实力，重新调整渠道战略策略。在“以规模优势、全面占领核心商圈、夺取城市战略制高点”的新型指导方针下，广州国美与北京路香港城签署了合作意向，顺利进驻北京路传统核心商圈。北京路步行街是广州老城区的传统商业中心，日均人流量高达50万人次，每逢节假日，更是出现人山人海、摩肩接踵的情况。此次广州国美进驻北京路，不仅填补了国美在北京路黄金商圈的空白，还因为北京路商业龙头地位，赢得抢占传统核心商圈制高点的有利战略形势。
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据国美华南大区吴波介绍：预计国美维多利、天河城、北京路三大店的年销售额将达到12亿，光是这三大店所创造的营业收入就已远远超过了广州任一竞争对手的总体销售额。
由此可见，国美构建的核心商圈金三角，已将羊城家电零售渠道的制高点牢牢把控在自己手中。这预示着国美电器的羊城家电零售霸主地位进一步得到夯实，在整个华南家电产业链的话语权进一步得到了加强，也充分说明了国美电器以规模经营引发的家电零售变革迈进了深层次发展阶段，充分验证了“强者恒强、弱者越弱”的市场规律。
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