家电连锁业正在为开掘“第二桶金”而奔忙。
凭借庞大的门店网络，家电连锁巨头在传统家电市场已确立主渠道地位。面对资本市场越来越高的盈利期望值和家电业较为稳定的发展态势，家电连锁企业必须采取更加主动的市场策略————进一步开源。继经营黑电、白电再到小家电之后，家电连锁的触角又伸向了3C产品。
在家电连锁企业近期公布的年报中，经营品类的扩充初露端倪。
国美电器控股有限公司4月17日公布2006年年度业绩，截至2006年底，国美实现销售收入247亿元，同比增长38%，毛利率由2005年同期约9.20%上升至9.54%。
仔细分析国美年报，就会发现3C产品对业绩支撑作用逐渐显现。2006年国美经营品类的销售占比结构显示，影音、冰洗、空调等传统家电占七成多，3C产品已经占到近三成。其中，通讯产品总体占比15%，数码产品总体占比8.2%，IT产品总体占比4.5%。
苏宁电器此前公布的年报则显示，2006年苏宁在消费类电子产品上实现质的突破，全年彩电、通讯、数码、IT产品的主营业务收入占比超过50%。
两大企业竞相向综合性的消费电子产品连锁转型，动力显然来自3C产品市场的高增长性。仅以手机为例，我国已成为全球最大的移动通讯市场，2007年手机市场规模预计将高达1700亿元。随着3G时代的到来，手机市场将启动一连串的商机。而家电连锁企业目前占手机的市场份额11%，占电脑销售的市场份额不足5%，向3C市场拓展的空间很大。
国美进军3C市场的抓手是手机。
自2002年进入手机市场以来，国美年手机销售同比平均增长超过了100%，今年确定的手机销售目标则高达198亿元。为此，国美在保留现有门店手机业务同时，还将开出100多家专业品类电器店(手机专营店)。手机专营店主要布局在北京、天津、上海等市场。国美电器集团总裁陈晓透露，国美目前正在与一些手机连锁企业进行接触。
据悉，国美还专门成立通讯业务中心，负责和手机厂商、运营商密切合作，优化供应链。今年国美将增加手机直供集采品牌，以统购分销的模式加大对国产品牌扶持力度；丰富卖场产品、完善一站式服务；与厂家与运营商联手打造满足消费者终端需求的个性定制机。