随着北京奥运会的临近，在体育营销的大舞台上，从赞助商到非赞助商，各路商家和企业都在施展浑身解数。日前，康佳集团对外宣布，与国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队签约，正式成为这两个组织的官方合作伙伴和赞助商。
在宣布牵手国家帆船帆板队的同时，康佳顺势发布了为更好地满足消费者收看奥运比赛而定制的五大系列新品。这个向来以稳健著称的中国消费电子品牌，在距北京奥运会开幕不到500天的时候高调拉开了体育营销的大幕。
与其他企业的一掷千金不同，在体育营销上，康佳一开始就表现得非常谨慎，多方面考评奥运会这一重大事件性营销的价值和突破口所在。正如专家表示的，体育营销表面看起来拼抢的是稀缺资源，但实际上并不是砸进去的钱越多，收益就越高。
此次，康佳从自身的品牌需要、企业文化、产品特色以及企业使命、愿景等多个方面去寻找最合适的落地平台，力求达到四两拨千斤的最佳效果。
多方审视之后，最终，康佳向国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队伸出了橄榄枝。今年4月9日，双方在深圳签署了战略合作协议，康佳正式成为这两个组织的官方合作伙伴和赞助商。
在正式宣布签约国家帆船帆板队的同时，康佳围绕着体育营销打出了系列组合拳，一口气推出了为满足不同消费者收看奥运比赛而定制的彩电新品。遵循体育运动“更高、更快、更强”的精神，包括8倍高清在内的五大康佳彩电系列新品构成了目前市场上最为强大的运动产品阵容。
体育营销专家指出，康佳准确把握住了体育营销与自身品牌、产品的关联性，从而实现了品牌、产品与消费者最为紧密的结合，非常有特色。
其实，选择水上运动项目、联姻帆船帆板，康佳并非突发奇想。早在去年，康佳就曾重拳出击水上运动，冠名并赞助“康佳号”帆船征战国际帆船大赛，从泰国苏梅岛国际帆船邀请赛的小试牛刀，到深港杯捧回冠军奖杯，再到泰王杯国际帆船邀请赛上的初露锋芒，“康佳号”帆船已经被打造成为中国时尚界、体育界一颗冉冉升起的新星。作为品牌营销的一次创新，“‘康佳号’帆船出战国际帆船大赛”荣膺了2006年度中国十大公关事件。
随着“康佳号”帆船在去年的一举成名，康佳在各种赞助商、供应商扎堆的情况下，剑走偏锋，独辟蹊径，不但有效地提升了品牌形象和曝光度，也为康佳涉足体育营销找到了突破口。如果说冠名“康佳号”是投石问路，那么，这次与中国国家帆船帆板队的正式签约显然是康佳大规模踏进体育营销的分水岭。
实际上，从品牌、文化内涵、产品特点上看，康佳与帆船运动都能找到契合点。比如康佳品牌这两年正在逐步注入“时尚、娱乐”的新鲜血液，而现代帆船运动自从荷兰兴起就贴着时尚化的标签，甚至被认为是贵族身份的象征。这与康佳骨子里倡导的“自由、自我、随时随地”的数字娱乐生活方式完美地衔接在一起。同时，帆船运动考验的是参与者的激情、团队精神和毅力，极富挑战性。这与康佳企业文化中流淌的“创造卓越，成就梦想”的内涵相吻合。
据悉，在合作期内，康佳将向中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队提供全面的资金支持，并全力支持中国水上运动健儿在北京奥运上取得佳绩。
[1] [2] 下一页
从已透露出的体育营销战略上来看，康佳目前已经部署了3枚关键的棋子：一是在水上运动项目上进行深度战略合作；二是与奥运会最重要的交流窗口———奥运相关电视节目紧密捆绑、借船出海；三是充分发挥奥运产品差异化优势，全力抢滩终端市场。
业内人士表示，其实像康佳等中国品牌在产品品质和功能上已经与跨国企业没太大差别，主要欠缺的就是品牌影响力和产品创新力，而体育营销恰恰能补齐这块短板，选择好发力点，不但产品附加值能得到提升，品牌价值和含金量都会水涨船高。
上一页 [1] [2]