最近正是商家和厂家谈判黄金周促销政策的时候，厂家和商家在这个问题上进行着新一轮的博弈。昨日(2007年4月23日)，五星发出狠话，“黄金周期间，谁不配合降价就撤柜！”
五星电器业务总监宋镁表示，“我们不提倡恶性价格竞争，但是价格定位很重要，价格合理了，才会有‘提量’的过程，供应商不想动，卖场也要动，品牌要保持高利润率，也要寻求一个‘量大’、‘利大’的最佳结合点，我们的五一促销只是寻找合理的价格点，提升黄金周销售。”
不降价
就是不贴近消费者
“五一黄金周是各大厂商冲击全年销量的最佳时机，一个黄金周的销售占到全连锁全年销售的8％，因此冲刺黄金周市场是商家每年都做的重要“功课”。要冲销量就必须让消费者看到实实在在的优惠，最直接的就是降价。”五星电器企划中心总监表示。
但是对于厂家来说，五一黄金周是赚取利润的重要节点。能不能配合商家进行降价呢。记者了解到，就在各大厂家积极和商家积极制定降价策略时，也有一些品牌不愿意进行降价配合。
“如果一些品牌在价格上一直高调，而实际价值并不是很大，不能贴近消费者，可能会考虑撤柜！”五星电器业务总监宋镁表示。
最近有消息传，五星将对索尼等不太愿意“降价”的部分合资品牌进行撤柜处理。当记者向宋镁询问此事时，宋镁表示，“目前五星跟大部分的厂家都已经沟通好了，基本达成了一致。部门品牌方面也正在沟通中，应该能在五一前达成共识。根据我们的预计，五一黄金周平板价格可能会低很多，让厂家和消费者都大跌眼镜。不仅是大屏幕平板，32和42英寸将是降价主力，降价幅度也会比较高，最高的将达到30％。”
家电商
成五一市场降价主导
在商家看来，家电的价格当然要降，在一些大节日的时候最好能有促销的大动作，这样才能吸引更多的消费者，这与厂家想涨价的意愿是相违背的。
由于铜、铁矿等原材料价格的不断上涨，厂家吵着要涨价的声音不绝于耳。宋镁表示，价格要根据市场而定，厂家要涨价，一部分是由于确实成本压力大，而另一部分原因则是厂家故意借黄金周提升价格。我们想借助五一黄金周让产品的价格真正和价值实现统一。面对大型家电连锁商场施加的压力，据悉，一些品牌在和商家谈价格政策时放弃了在价格上的正面争执，采取了较为折中的方式，以送赠品的形式进行变相的降价。既满足了家电商场促销的要求，也满足了消费者的需要。
黄金周
五星家电商品全线下调
据悉，五星黄金周全线品类都将进行大幅降价。五一前期，五星电器先后与国内外100余个厂家签订的大盘协议将集中生效。一系列的新品也会集中在五一期间进行展示。
五一黄金周期间，五星与部分厂家的协议反映出，平板彩电直降500到5000元不等，以37寸液晶、42寸等离子为代表的主流平板产品的生产已经接近平板彩电的经济生产规模，价格也日趋合理。
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平板产品的价格已经跌入一个产品的经济生产价值。当某类产品价格进入这个价格区间也意味着这类产品的普及时代已经到来。五星将把这次黄金周作为全面普及平板彩电的起点，在全国重点一、二级城市通过低价方式进行全面推广。
五星总部通讯部负责人介绍，去年9月五星就已经与摩托罗拉、诺基亚实现直供，在今年5月前，索尼、爱立信、三星、联想、波导、夏新、海尔将陆续与五星达成全国性战略合作协议，省去许多中间代理商，把中间利润全部让利于消费者。五一期间，各手机厂家将给予五星在市场推广及资源等政策方面的支持和倾斜，而五星手机的备货量也达到了近10亿。除了在货源上得到保证外，五星的手机价格最高下调40％。五一期间，针对新新人类、城市白领，ＮＯＫＩＡ5070、ＮＯＫＩＡ6288、索爱Ｗ888、索爱Ｗ610、索爱Ｗ200、波导Ｄ615、波导Ｄ515等新品集中在五星上柜。
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