上接本站报道二级城市中国液晶电视新机遇（上）
机会显现，风险并存
二级城市液晶，电视潜力巨大，与此同时也不能忽视潜在的风险。从2006年第四季度不同城市级别液晶电视品牌占有率情况来看，国内外品牌表现不一。国内品牌在特级、一级和二级城市的销量占有率分别是54％、67％和76％，而日系品牌的占有率分别是27％、16％和12％，韩系品牌的占有率分别是16％、12％、8％，其余份额由欧美品牌占有。那么，在特级城市的液晶电视市场，国外品牌占有率接近一半，日系品牌更是国外品牌中的一支劲旅，一级和二级城市国内品牌的整体地位较为巩固。
赛诺预测2007年中国液晶电视市场规模在730万台左右，其中二级城市的市场规模约为175万台。我们能够根据目前对市场空间的评估来作出重点开发二级城市的决策呢？答案是否定的。根据企业决策EPC（Exist、Perfect、Contribute）模型，我们需要回答三个方面的问题：市场存在吗？消费者会选择我们吗？受益是否足够大？回答这些问题，厂家和商家结合自身多年的经验，还可以借助市场研究公司的力量，对产品市场和消费者市场进行更深入、细致的调查，作为决策的参考信息。
图3：企业决策EPC模型
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在此，赛诺研究为渠道商布局和厂家对渠道选择提供全国彩电零售渠道结构的信息，从2006年第四季度液晶彩电销量渠道结构来看，大连锁在特级、一级城市已经占到了绝对优势的地位，市场份额超过了70％，但在二级城市，大连锁的地位和其他家电连锁（地方性、区域性连锁，家电专卖电等）的市场地位旗鼓相当，也就是说，在不同的城市级别，厂家渠道选择有所侧重，渠道商在不同城市级别的布局也有所区别。针对液晶电视，渠道的表现也与其他电视有所不同，这也是渠道信息在整个电视产品布局里起到的作用。
图4：全国液晶电视渠道结构
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我们乐观的看到，二级城市确实充满了市场机遇，但同时我们也要看到伴随机遇的风险。首先，二级城市的分布广大，数目超过200个；其次，二级城市的渠道结构不同，大连锁地位相对较低，营销市场集中度小；三是，二级城市的人均GDP偏低，仅2.1万元（特级6万，一级3.2万），现有消费与潜在消费面临博弈；四是，二级城市的品牌竞争态势不同，多品牌格局更明显；五是，二级城市的消费认知不同，消费偏好也不同。
以上是我们希望与同行分享的赛诺对液晶电视市场研究的一个小小的结果，也可以作为关注液晶市场的一个子课题，抛砖引玉，获得更多行业内专家的意见和建议，为我国的电视市场发展提供更丰富、合理、专业的营销策略。(全文完)
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