根据澳门联通3G发展初期的发展路线，华盛需要协助其采购3至5个品牌，6到15款型号的产品，而且每款终端的需求数量在2000部左右，方能确保澳门联通3G终端在多样化的同时，不会产生过多库存。但在终端厂商的定制规则中，终端的最小定制采购量也在3至5万部，若大幅小于该规模，终端的单价和成本将会成倍增加。
“这意味着联通要承担巨大的资金投入，”联通相关人士表示，“虽然国外已有运营商定制EV-DO终端并上市销售，但由于澳门地区终端个性化特点突出，比如需要以繁体字为主菜单，需要内置博彩业务等等，所以，我们需要和终端厂商仔细协商具体的数量和价位。”
终端厂商反应不一
截至记者截稿前，包括中兴通讯等国内终端企业已表示出愿意按照最小规模生产量为澳门联通提供3G终端。
中兴通讯CDMA手机国内市场总监周克足告诉《通信产业报》记者，中兴终端目前拥有全系列丰富的产品线，其平台化、模块化上的优势能够转变为快速、灵活的定制优势，并很快“定制”出符合运营商区域需求的产品。“我们的EV-DO手机以及数据卡已经率先在东欧以及北美市场获得运营商的采购，为国内EV-DO的正式商用做好了练兵。”
华为终端营销工程部部长苏广民也表示，华为更看中与运营商长远的合作关系，而且华为面向的是全球市场，产品的投入不止是单一地区或领域，所以华为会以全球效应看待澳门地区终端问题。
另外，记者从国内几家相对规模小的终端厂商处了解到，为了适时拉近与联通的关系，他们希望以“适当的代价”进入联通。
不过在周克足看来，在3G终端市场更复杂的是软件而非硬件。这就意味着在2G市场那些靠贴牌而没有研发能力就能分得“一杯羹”的厂商在3G市场将很难有所作为，“他们在短期内要想推出符合澳门联通定制需求的产品是非常困难的。”
而一些国际企业似乎顾虑更多一些。三星电子中国区无线事业部CDMA业务部相关人士表示，单从3G终端的品牌形象看，三星会考虑与澳门联通合作，但因为很多设计细节、成本核算还在探讨之中，所以6月份的商用期应该不会出现三星的终端。