“以省级代理制为基本盘，充分利用代理商在当地的优势市场运作经验，全面授权和委托省代来开拓市场。这是我们几年摸索出来的经验。”吴启楠说，“我们提供的是高性价比的产品和最具竞争力的利润。市场开拓工作交给代理商，另外一点，中端价位的机器，我们留给渠道的利润是1000元，这一点，三五码机做不到，跨国品牌更是做不到，但是万利达能够做到！”这显然是吴启楠经过深思熟虑后的一种理性自信。这种自信，在国产手机新“四军”另外一个代表金立公司也能找到。巧合的是，这两家位于深圳天安数码城的品牌公司相距不到500米的距离。
不再依靠美女代言
目前，国产手机开始非常注重产品品质及返修率。据悉，在国产手机开拓早期，居高不下的返修率曾经令消费者对国产手机感到沮丧。“我们的不良品率已经控制在1%以下，”吴启楠如此表示。
与新“四军”另外一家品牌商联想手机异曲同工的是，万利达对研发最舍得投入，300人的软件研发团队，在技术上默默地为国产手机的品质提升做坚强后盾。国产手机渠道商代表，武汉兴利达公司周勇感慨万千，“我从99年开始做手机的代理，新“四军”的品质已经达到历史最高峰，跨国品牌目前也是这个水平！”
走品牌路线，也是国产手机新“四军”成军的共同特质。值得关注的是，06年崛起的一批优质渠道品牌如天时达、天宇朗通等纷纷另起炉灶，以新品牌、新形象来加强与消费者的沟通。与他们不同的是，新“四军”无需从零开始。国虹请明星代言，而万利达在原有集团品牌高知名度的基础上，来构建移动品牌的个性。据悉，万利达抢先同行两到三个月的时间，抢闸推出的G网双卡双待产品，而且在后续中高端游戏手机和智能手机已经精心布局。
国产手机新“四军”虽然各有所长，但他们共同的特质是，渠道模式采取与代理商优势互补的省级核心代理制；品质上能把产品不良率控制在1%以内；坚定地走品牌路线。(银刀)