与惠普不同，戴尔坚持直销。凭借着自创的直销模式，戴尔在10多年间便成长为世界第一的PC品牌。然而，在欧美等成熟市场取得巨大成功的戴尔模式，在中国却遭遇了水土不服。2006年8月，戴尔在中国的首家“产品体验店”落户重庆。戴尔这一变化在业界引起哄动，也许这意味着戴尔有意尝试新的营销模式。尽管戴尔中国方面表示，客户体验中心秉承戴尔的直接模式，不销售产品，不过，在体验中心里，一定程度上弥补了客户不能亲身体验戴尔产品的不足。
老红海
对于竞争惨烈、将近饱和的一、四级城市市场，PC巨头们难道除价格战外就再无作为？
2006年11月，联想家用电脑发布了家悦、天骄、锋行三大系列新品，并提出力图突破市场重围的“价值营销”理念。据联想集团副总裁夏立介绍，联想将通过创新技术和娱乐应用将PC产品和竞争对手做出有效区隔，从而超越单纯的价格竞争。针对消费用户对高品质娱乐体验的需求，联想提供给用户更多的后台应用，比如涵盖300多部最新大片，上千部电视剧，还包括和电视杂志等一系列内容的产品，“一站直达海量内容”。“联想希望以此从红海中纵向突围”，夏立表示。
惠普也在2006年6月推出了“掌控个性世界”品牌战略，中国惠普有限公司高级副总裁庄正松说，据介绍，在中国地区设计、研发、制造的产品，有一半都是惠普专为中国设计的产品。同时， 针对用户不同的需求和不同的购买行为，惠普要做到“用户想怎么买，我们就怎么卖”。
“行业整合是未来两年的大趋势。”叶磊分析道，受大品牌的打压和自身发展瓶颈的限制，中小品牌的生存空间会越来越小，大品牌和地方强势品牌将最有望成为洗牌后的幸存者。“Gartner曾预测，到2010年全球10家PC企业将退出3家，现在已验证一家IBM，中国市场同样适用。”马太效应将在中国PC市场逐步显现，而寡头企业拼的就是内功，即规模和效率．