2006年，四川服务器获得了快速增长。从厂商到渠道，从产品到市场，焦点不断涌现。四核CPU在去年年底引了众多业内人士的争论，从而再度掀起了大家对服务器市场的关注。INTEL和AMD都加快了服务器CPU的研发，各大服务器厂商也加快了新品推出的力度，用户的选择更多。如何抓住用户群？在2007年的市场和渠道建设中，又有哪些问题需要关注？
以客户需求为设计导向
早在2006年年中的时候，Sun公司高层曾透露，该公司与AMD合作研发的服务器最高已达到8核，并预计双核、四核CPU将在服务器市场得到更多的应用。2006年11月14日，英特尔公司发布了其首款主流四核处理器，联想万全T350系列、曙光天阔I650系列、浪潮NF280D、宝德PR1510D系列等多款四核服务器同时亮相。四核的概念开始为大多数服务器生产厂商所接受。从2006年及今年初的发展趋势看，2007年将有更多的厂商有能力开发四核产品，而双核则会牢牢占据市场主流。
航天联志西南区大区总经理黄永康认为2007年会延续去年的“双核主导”的格局，仍然是“双核年”：“从去年9月开始，双核逐渐成为市场主流，单核产品逐渐退出。去年底英特尔以浩大的声势推出了四核CPU，然而即使是今年，四核依旧是芯片厂商唱独角戏的局面。”他分析认为，市场刚刚经历了单双核交替，并且单核切换到双核的动力更多来自于厂商的推动，而不是用户需求的拉动，不管是服务器制造厂商还是芯片厂商短期内都不会把重点转到四核平台上来。更重要的是产品过多、升级换代过于频繁会导致用户形成观望态势。
浪潮集团四川区渠道经理曾克龙表示，服务器市场是个专业的市场，要通过满足客户需要来实现其价值：“在浪潮，设计开发服务器是以现有行业技术的发展为基础、以行业销售反馈回的客户需要为准绳，致力于解决客户的难题，满足客户的多方位需要。”方正科技集团股份有限公司成都分公司产品经理刘小华谈道，随着了解的加深，用户对服务器技术指标方面的关注开始渐渐趋向于功能和应用方面：“可靠、可用、安全、易用、可扩展性，成为用户最为关注的。”圆明MT1001400服务器的机箱全锁闭设计、BIOS用户访问权限设置、32位/64位应用自切换技术、硬盘专用散热系统等都是基于此而研发设计的。同样的还有联想，考虑到用户在数据处理性能上日益增长的需求，联想T280服务器将其最新的双核平台技术应用到设计之中。采用最新英特尔双核至强5000系列处理器，支持超线程技术、64位内存扩展技术，配合DDR2-533FBD内存，使得用户一次投资，就能满足日后长时期对于计算能力增长的需求，充分保护客户的投资利益。联想集团中国区西南区增值业务经理魏笃透露，万全T280五重硬盘防护设计、开机故障自动诊断的“DoctorInside”技术、万全慧眼智能监控管理系统等多项创新设计，无不源自客户需求。
增量重在传统行业
“2007年的服务器最大增量还是来源于政府，十二金工程依然会作为最大采购点。作为浪潮四川区，我们会全力以行业挖掘为主、渠道辅助，争取在07财年有个好的收成。”曾克龙谈道，浪潮已在政府行业布下重兵，希望继续2006年的辉煌。据清华同方西南大区总经理龚湘军透露，其今年也将政府行业列为了攻坚的重点。
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对于IT厂商来说，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。由于其特殊性，政府采购的标准与其他的行业采购要求不同，除了要在产品性能、品质、价格、售后服务以及企业的实力方面进行多次的审查和筛选，在性能、安全性、可靠性以及可扩展性等方面的要求更加严格和苛刻。
据记者了解，目前四川地区的由政府统一采购的服务器以机架式服务器为主，并且在选择时首先会考虑服务器的体积、功耗、发热量等物理参数。省采购中心工作人员建议厂商在投标时尽量以节能产品为主，以降低政府采购成本。
2007年服务器在教育、政府、电信、金融以及科研等传统大行业市场依旧有较大的需求量，此外，中小企业的需求和应用也在逐步升温。来自CBIResearch的调查结果显示：目前政府、金融、电信是服务器产品的支柱行业。网游、网吧、视频点播等新兴行业增幅明显，然市场份额较小，暂不能影响到整个服务器产业。
市场进一步细分DIY服务器崛起
航天联志在四川地区已经成功开发了游戏运营、视频点播等新兴客户群体。据记者调查，目前四川地区的网吧、零售、餐饮等行业都已经成为服务器需求明显的行业，而各大厂商的服务器产品线分类也更为完善。以浪潮为例，其旗下便有NP系列、NL系列、NC系列、NF系列、SP、系列、天梭系列等，覆盖了入门级到高端专业应用，每一个系列里又有数个型号，以满足不同用户的差异化需求。
市场细分另一个比较明显的标志是DIY服务器的崛起。刘小华认为，服务器的技术早已下滑，技术含量相对存储等低很多，不存在过多难以掌握的核心技术。黄永康则从市场角度解释了DIY服务器出现的原因。服务器硬盘、CPU等配件很难购买现象不再出现，即使是个人也可在几大电脑城里轻松购买到，这是DIY服务器的大量出现最根本的一个原因。网吧、网游、KTV市场的兴起，为DIY服务器提供了客源。尤其是网吧，产品的更新速度很快，且对服务器要求不是太高，加上经费有限，自然青睐更为便宜的DIY服务器。英强、圣力、兴源、蜀刚、兰亭、天恒等6家做DIY服务器的商家在去年都有着不错的出货量。黄永康坦诚受到了一些来自DIY产品的冲击，然而与DIY服务器相比，虽然在价格上相差不多，然而航天联志在稳定性和可靠性方面还是有诸多优势的。“我们采取定向服务方式，由专人负责具体客户。这是很多DIY服务器企业无法提供的服务。”
曾克龙也注意到了DIY服务器市场的增长，不过他认为DIY服务器与品牌服务器之间的区别还是比较大的：“首先体现在贴近客户需要而带来的产品品质上。”他指出，服务器的散热影响其使用的稳定性，这是每个品牌服务器生产厂商都必须要考虑的问题，各个厂商的工程师都会为如何去优化改良而绞尽脑汁，这些恰恰是DIY商家无法提供给客户的。“浪潮在生产到发货之间还有一系列抗压、老化等品质测试，保证用户的实际使用效果？目前DIY商有这个实力吗？”记者了解道到，目前品牌服务器厂商的主流客户群体依旧集中在政府、教育、能源等专业行业，受到的来自DIY服务器的冲击比较小。
培养市场从渠道做起
目前，众多的客户群体中仍然有相当部分对于服务器不太了解或者知之甚少，某些渠道对于服务器的了解也还未能达到比较专业的水平。
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这就导致了有时候客户不知道该如何去购买适合自己需要的产品，渠道也不能提供比较专业的技术支持，不能及时正确的引导客户需求。方正的渠道体系较为固定，金硕、交大电子、润方科技、银河恒辉4家渠道商囊括了PC和服务器的代理，并且都是多年合作的伙伴。通过多年的培训，其对产品的理解方面都有很深地认识。还在四川各地市出差曾克龙表告诉记者浪潮在每个地市都洽谈了一些渠道，步入浪潮渠道体系，并集中或分散做一些产品技术、市场需求、引导客户方面的培训。让渠道能真正从跟浪潮的合作中学到东西，在业务的进程中实现共赢。这一策略让浪潮去年前三个季度就已经超过了05财年全年水平。
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