富士樱携手OA商家开创硒鼓市场蓝海

    硒鼓耗材市场2006年竞争仍硝烟弥漫。通用品牌尽管受到原装、假冒品的打压，却不断在市场推广、营销模式以及经营策略快速应对，表现出色，取得进一步的市场突破。据行业统计数据显示，通用品牌的市场占有率在2006年至少比2005年提升了3%。天威等品牌依然占据通用市场主流地位，以“富士樱”为高品质代表的新锐品牌则迅速崛起，在通用品牌市场另辟蹊径，以高品质打市场，成为06年度最受市场关注的硒鼓品牌。       据记者了解，“富士樱”是专攻激光打印机硒鼓耗材的品牌，富士樱在市场上尤其值得关注的是它做高品质硒鼓的理念与实践。经过两年多的发展，“富士樱”低调务实地打造产品品质，成为通用品牌市场“高品质产品”的代名词。       富士樱品牌总经理曹枫接受记者采访时表示，“富士樱始终一贯坚持制造高品质产品，以务实的风格为用户提供最好的产品。富士樱要让更多的用户知道，通用品牌硒鼓也是不错的选择，不仅仅是价格实惠，更重要的是我们的品质过硬，服务完善。”

（■打造中国最高品质的通用硒鼓，是富士樱品牌的核心理念与追求

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    通用品牌硒鼓市场的发展最大的障碍莫过于用户对通用硒鼓品质的不信任。为让广大用户了解通用硒鼓，富士樱在06年末尝试实施“用户试用体验计划”，取得较好的效果。据富士樱品牌营销总监宋华安透露，富士樱将在2007年进行更加周密和有效市场的推广，将高品质的富士樱品牌理念渗透到OA渠道，联手OA业的商家开创硒鼓市场蓝海。       近两年来，不少OA商家的经营业绩出现一定程度的下滑，有的举步维艰，有的转向。业界人士分析，市场发展了“裂变”和转向，曾经靠经营几台几十台复印机、一体机就可以过好日子的经营模式和时代过去了，绝大多数OA商家还没有看到激光打印机呈几何级数增长趋势背后的巨大商机，也有不少商家仍在观望。激光打印机全球出货量的高速增长已经对打印耗材市场形成了巨大的市场机会。当整机厂家掌控着“微利”打印机资源的时候，激光打印机耗材就成了OA业众商家可以开掘的一座新金矿。因此富士樱品牌总经理曹枫更加肯定地认为，“硒鼓耗材是OA业可持续发展的最后一座金矿！”

（■富士樱品牌总经理曹枫认为：激光打印耗材硒鼓是OA业的最后一座金矿）

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    对于OA业商家来说，他们拥有数量庞大的客户资源，这是OA商家可以顺利转向拓展硒鼓市场的最大资源优势。富士樱品牌以高品质攻略的市场拓展理念印证了渠道和消费市场出现的症结，品质是通用硒鼓开创激光打印耗材市场蓝海的最有力武器。       富士樱品牌营销总监宋华安分析认为，“开创硒鼓市场的蓝海，需要众商家参与抵制经营低质低价产品，还消费市场一个阳光健康的经营平台，才能形成通用品牌实现高品质市场攻略的联盟阵线，富士樱将联手这些市场一线的商家，共同与原装品和假冒品竞争。”宋华安说，富士樱将在2007年紧紧围绕消费这一环节，将配合商家实现硒鼓耗材经营赢利。       在打印机耗材竞争激烈的市场，要开创一个新的赢利平台，形成市场“蓝海”，必须要有新的品牌定位和品质作为坚强后盾。据富士樱营销总监宋华安透露，富士樱的“蓝海策略”核心，是基于打造高品质的硒鼓产品，它需要富士樱在品牌定位上坚持走“高品质、合理价”路线，在劣质与同质化国产品和原装品之间开辟出一个新领地。价格定位上，优质性价比是富士樱的核心竞争武器。宋华安认为，通用品牌如果仅仅靠价格比拼没有太大的出路，更需要集体的智慧和努力，在策略上走“合纵连横，战略联盟”的道路，才能更好地降低假冒伪劣品以及原装品打压的风险，并将有效提升通用品牌的整体竞争力。