在利润微薄、生产周期及信息流动不断加快、竞争性模仿加剧的今天，企业如何保持利润增长？美国著名管理者亚德里安•斯莱沃斯在其最近出版的新书《微利时代的成长》中谈到，在当今利润区越来越难以开发的情况下，提高利润的最好方法是掌握客户未被满足的隐性需求，从产品创新转变为需求创新，即通过识别和满足新的客户需求，发现新的增长机会。记者在采访中发现，能够较早发现需求创新重要性的化纤企业还不多见，浙江海利得便是其中之一。
向上游涤纶工业长丝领域延伸
记者在海宁经编科技工业园采访时，对位于浙江省海宁市，起家于经编广告灯箱布、土工格栅布生产的浙江海利得新材料股份有限公司留下了深刻印象。这是一家大型民营股份制企业，属国家级高新技术企业，目前拥有涤纶工业长丝、柔性广告灯箱布、土工格栅布三大类系列产品。2006年销售收入超过7亿元，利润总额7300万元。除了可观的硬性指标之外，让记者感触最深的则是海利得早国内同类企业认识到了从产品创新向需求创新转变的重要性并付诸了行动。
2002年春夏之交，作为全国最大柔性广告灯箱材料生产商的海利得公司，在其发展历程中做出了一个历史性的抉择——向上游涤纶工业长丝领域延伸，投资涤纶工业长丝项目。因为他们在与客户的交流中发现了很多潜在的需求，而这些潜在的需求对原料涤纶工业长丝提出了更高的标准和要求。这时，海利得迈出了从产品创新向需求创新转变，完善产业链至关重要的一步。
海利得公司董事长高利民认为，向上游延伸可以一石二鸟、两全其美：一是可以完善自身的产业链，为自己生产柔性广告灯箱材料提供优质的原材料，从而提高柔性广告灯箱材料的产品质量和档次，参与国际市场的竞争；二是拓展公司新的经营领域，因为当时涤纶工业长丝总产能不足5万吨，已远远落后我国衣用纤维发展，且产品质量和种类也远远满足不了后加工的需求，许多涤纶工业长丝产品必须依赖进口。随着我国汽车工业、道路交通等产业结构的调整，产业用纺织品的用量将大幅提高，对涤纶工业长丝的需求量将越来越大，其中孕育的商机是显而易见的。因此，公司决定投资建设涤纶工业长丝项目的同时，董事会明确指出了产品定位：产品质量必须达到国内第一、国际先进的水平，并决定投资建设用于子午轮胎帘子布生产的高模低收缩涤纶工业长丝，以打破外资企业对中国市场的垄断。