北京华联印刷设备部经理田为民说：“日本企业的机器在价格上比海德堡要低1/3左右，但质量有所不如，服务和维修上也有一定差距。”
陈胜利坦言，由于海德堡的高精度和高标准要求使成本难以压缩，在中国市场与日本企业的竞争中毫无价格优势，但如果本土化组装可以使成本降到比竞争对手只高出一点，那么市场的可接纳范围将会非常巨大。
“上海青浦工厂将是一个很长期的规划，一期二期之后可能还会有很多期。”陈胜利表示，海德堡目前还没有在中国购买或者兼并的打算，寻找战略性合作伙伴来完成供应链的建设是当务之急。
为此，海德堡第一步是招聘本土团队送往德国总部接受技术和文化的培训；其次，向本地供应商传递技术和标准，帮助他们生产出合乎海德堡要求的零部件。“如果没有高比例的本土化生产，那么海德堡在中国的本土化策略是不成功的，但是在质量上，海德堡永不妥协。”他说。
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挺进中低端
本土化战略的实施一方面是寻求更具成本效益的解决方案的需要，另一方面，海德堡也在寻找新的机会。
据了解，上海青浦工厂短时期内还无法达到组装生产高端大型机器的标准，因此很长时间之内海德堡高端机仍然要依靠德国生产基地。
陈胜利表示，虽然海德堡目前只服务于高端印刷市场，但是他们正在寻求覆盖更广泛的领域。
可以预见到，原先看重金字塔上端的以海德堡为代表的海外巨头，未来将同样地把注意力放在中部甚至可能是更低层次的市场需要上，而这部分市场正是目前本土企业的服务领域。这意味着中国印刷机械市场格局可能被进一步搅动。
“我相信，5年之后，中国会成为海德堡全球最大的市场。”陈胜利说。事实上，中国已经从8年前海德堡全球排名第10名以外的市场跃升到目前的第3位，这样的发展可能还将继续。
最近一个财年，海德堡中国销售收入达到36亿人民币，并且一直保持两位数的速度增长。 上一页 [1] [2]