浪莎-翁荣弟:内袜结合 性感的转身

    除了敏锐和谦和，翁荣弟看上去并不像一个传统意义上的浙江企业家。敢于表达、激情四溢、对于时事政治有着极大的热情，浪莎控股集团总裁的这些特点很容易让人颠覆对浙商的认识。如果说这都只是表面现象，那么在了解他对这家著名袜业公司的经营理念之后，你或许会认同我的观点。简单的说，在众多浙商中，翁未必是最成功的一个，但绝对是非常特别的一个。

    从高端起步

    1月28日，正在土耳其访问的世界银行行长沃尔福威茨，在参观一清真寺脱鞋时袜子露出了两个大洞。几天后，沃尔福威茨在美国的办公室里，收到了一份来自中国的礼物：规格、颜色、款式不一的几款袜子。世界银行的行长同时看到一份简短的说明(译文)：“为了让您较好地了解中国产品，我们给您寄送一些中国袜子制造第一品牌浪莎集团生产的袜子，并期待您的意见和建议。”

    很显然，这是浪莎在营销上的一个“小花招”，姑且不论效果如何，至少它说明浪莎对自己产品的底气——谁会把品质平平的东西送给这样重量级的人物呢？

    浪莎的这种自信从企业初创之时便已开始累积。作为纺织品中很不起眼的一种，袜子生产者的经营思路通常是薄利多销，并没有太多技术含量可言。

    但翁荣弟不这么看，他说：“我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。”他的这个决定，源于他对市场残酷性的深刻认识，“消费者只会记住第一，就像体育比赛一样，第二名、第三名没人会去在意是谁。”

    上世纪80年代，翁荣弟兄弟三人的生计是去广东贩袜子到义乌来卖。做了近10年袜子生意，他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是就打定主意开一家袜厂。就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。

    创办企业伊始，翁荣弟就做出了一个具有战略眼光的决策：要办就办最大的企业，要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌。

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