除了黎勇劲外,DavidLee还收罗了原戴尔中国区市场负责人Jessica为PPG市场副总裁,PPG的CFO是某著名会计师事务所的合伙人。
从消费者角度看,男士不喜欢逛街,而且式样简单,一览无余,可以很快就形成购买决定。这正是PPG选择男式衬衫作为主要产品的原因。
从市场空间角度来看,DavidLee认为中国需要并且可以产生像西班牙的ZARA、日本的优衣裤(UNIQLO)这样的品牌。而PPG的名字就源自完美服饰的缩写。
要在一个细分市场里进行超常规的发展,首先这个市场要足够大,并且有足够的利润空间。DavidLee说他并不太相信“北京人每年买2.3件,上海人每年买3.1件衬衫”这样的数字,他相信PPG还有很大的市场空间可以拓展。
美国直销服装市场占整个行业的17%,而PPG目前在中国只占男式衬衫市场几个百分点。PPG也在尝试推出男裤、领带等新产品。
