在一个需要不断创新的营销时代，营销环境也在悄无声息的改变；一个善于学习的企业总能及时的适应环境的改变而不断创新。2006年"长尾理论"，一个被冠以"彻底颠覆80/20法则"的新名词出现在人们的视野中。一时间，对"长尾经济"、"长尾效应"、"长尾效益"等等各种"长尾"追捧不已。2006中国女裤行业的佼佼者梦舒雅与长尾相遇并迸发出美丽的火花，让我们看到的不仅是梦舒雅在行业中独占鳌头的优势，更重要的看到女裤业发展的方向；那么梦舒雅的长尾在哪里？让我们对其展开冷静地洞察……
2006翘起来的"长尾"
"长尾理论"描述了这样一个新的营销时代：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。其作者安德森认为，长尾理论可以浓缩为一句话，即商业文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。中国有句俗话："积少成多，涓涓细流，汇聚成河"。那么，只要将"尾巴"拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。
"品种少，批量大"是传统制造业的天条，而在"长尾市场"中，"款多量小"却成为当红的商业模式。来自西班牙的服装品牌ZARA，一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，也只供应有限的数量卖完了也不补货，以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。
中国是服装大国和强国，然而却没有响亮的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为国际一线品牌加工厂。对比ZARA灵敏供应链的建设，我们的服装企业怎么样去思考，怎么样去行动呢？我们发现梦舒雅多年来悄然实现着长尾边际效益。