原来,卡地亚在中国的成功,实有赖一众优秀员工。他强调:“对于我而言,现在看重的不是生意,而是培训和公关。在中国,最重要的部门不是营业部,而是公关部门。事缘5年前,我曾与同事到哈尔滨、长春等地考察,问及当地传媒,卡地亚是卖什么时,他们均表示对品牌十分了解,说卡地亚是卖恤衫和领带的。得悉此答案,我清楚知道要下更多工夫于品牌的内地传播和教育。”
一间公司要吸引新客户,可以靠宣传,靠包装,靠优惠;但一个奢侈品牌要维系旧客户,又可以有怎样的对策呢? 据陆慧全的经验之谈,除了设立常规的尊贵会员制度外,最重要的是培训出色的公关、销售人员,因为他们直接和顾客接触。“其实,当一个顾客愤怒地踏入店铺,最终却开心地踏出店铺时,你便可以肯定,这位客人就是你的一世顾客。”说这话时,陆慧全不无感慨。
提升国人品味 平衡理性感性
因缘际会曾使原来主修金融及工程的陆慧全投身卡地亚大家庭,15年后的今天,陆慧全与卡地亚的感情更是牢不可破。他自言:“身为中国人,始终希望中国强大,希望中国人到世界各地时,能穿戴得体。我亦希望在这个过程中,能付出一分力,使他们能真正爱戴和研究卡地亚这个品牌、这个文化。”
而身为奢侈品牌的管理者,理性、艺术与情感必须和谐达致。陆慧全是如何于两者间取得平衡的呢?陆慧全通过以下例子巧妙地诠释了这个问题:正如一个活动,由筹划至落实成真前的一刻,你都要计算清楚。到开场后,你就要忘却一切,投入整个活动之中。我认为当中没有矛盾,亦深信一个成功活动的背后,一定有一个精密的计算。否则,你操作一个平凡的活动节目,只会浪费以往付出的努力,人们不会再认同你所讲的东西。因此,卡地亚的公关部门,亦较看重每一件事的细节。
陆慧全生于中国香港,曾赴英国接受教育,后工作于法国文化浓厚的环境内,因此对中国人、英国人或法国人的处事态度、性格文化均有深入体会,并深谙协调之道。
他表示,卡地亚是国际品牌,不会因他身为中国人才付托开拓中国市场重任,“我觉得能立足中国香港,于中国与法国之间工作,当中只得一个词—信任。只要得到各方信任,意见便会很快被接纳。幸运地,我的意见未曾有错。”
陆慧全简介