作为卡地亚大中华区行政总裁,陆慧全经历了卡地亚自1992年初入中国市场,至今问鼎全国时尚奢侈圈的全过程,名副其实是卡地亚珠宝帝国“封疆大吏”。他的使命是要令卡地亚光芒四射的法国奢侈文化,深植在中华大地上

卡地亚大中华区行政总裁陆慧全
作为卡地亚大中华区行政总裁,陆慧全经历了卡地亚自1992年初入中国市场,至今问鼎全国时尚奢侈圈的全过程,名副其实是卡地亚珠宝帝国“封疆大吏”。他的使命是要令卡地亚光芒四射的法国奢侈文化,深植在中华大地上
形象化沟通 打破常规定律
坐在卡地亚在香港的亚太区总部会客室内,刚开毕业务会议的陆慧全匆匆走过来,穿着出众,容光焕发,腕上那块瑰丽的卡地亚Pasha腕表为之平添了不少风采。
话匣子打开,其猎豹般的精明特质当即流泻而出:“卡地亚(Cartier)这个拥有一百五十多年历史的顶尖奢侈品牌,早在上世纪初就已实现全球一体化了。她见证了现代珠宝业的百年变迁,在许多重要的历史时刻都扮演着重要角色,对改革开放以后的中国市场也是如此。”陆慧全介绍说,1992年,卡地亚开始在中国销售产品,成为最早打入中国的国际奢侈品牌之一;那个年代,不可能要求中国顾客购买上千万的珠宝。他们的做法是先确立卡地亚的品牌,再以容易理解、接受的入门产品,如笔、眼镜及其它配饰打入市场。
十多年下来,卡地亚在中国发展与时俱进。1996年开始,卡地亚腕表全面打入中国市场,首推的是“Tank系列”(坦克系列) 腕表。中国人以往爱好圆形的表,方形表是被认为不可行的;卡地亚进行了许多推广,使用比较形象化的沟通,打破了常规定律,“Tank系列”卖得非常好。至2000年,才开始进攻珠宝市场。接着2000至2005年的阶段,他们以高级珠宝和钻石腕表作为“pillar”(主干),其它产品在旁依附,15年以来,一步一步,去办好品牌。