3月16日，中针会如期开幕，展馆一层的内衣展台，早已是模特穿梭、音响轰鸣……然而，内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着这个行业的极度尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。
2007年3月中旬，南京风雨交加、气温骤降，大街小巷行人稀少。然而，位于玄武湖畔的南京国际展览中心内外却人流如潮、一派繁忙。3月12日，来参加“第89届中国针棉织品交易会”的企业就已开始一包包、一箱箱地车拉肩扛，在展馆内大摆擂台。16日，中针会如期开幕，布满展馆一层的内衣展台，早已是模特穿梭、音响轰鸣……
观此景象，有位内衣原料供应商不无伤感地对记者说：“这是一种极度的渴望和期待，他们期待着2007年有更多的销售订单，期待着更多加盟商、经销商的合作以及更好的市场预期。”据记者了解，展馆内，内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着极度的尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。
行业三大软肋
过去的几年中，内衣行业忽悠声不绝于耳，价格战硝烟弥漫；品牌营销纸上谈兵，职业经理人跳槽频繁；厂家困惑，商家迷茫；南北割据，兄弟残杀。然而，行业还得要发展，谁将胜出，谁将淘汰？一位企业营销老总告诉记者，由于暖冬及经销商运作不力等原因，去年很多内衣企业特别是保暖内衣企业，包括一些知名度较大的品牌，都产生了大量库存，经营情况相当严峻。可以说，2007年是内衣行业的一个大洗牌年。
在中针会展会现场，记者随机采访了几家参展的内衣生产商。在他们看来，要谈论行业现状，就要从品牌营销、产品设计、资源整合入手。目前，这三个方面正是制约行业发展的软肋。
品牌营销水平不高。目前大部分企业还是停留在产品营销阶段，产品营销只是以赚取产品价格差为直接目的，对人才的要求不高，价格战是其常用的市场竞争手段。而品牌营销则以赚取品牌的附加值为第一目的，出售的是产品价值，需要构建完整的营销体系，还需要高素质的人才队伍作保障。
中针会上觅“总代”
此外，由于内衣行业从业门槛低，很多国内品牌为了迅速拓展市场、提高销售额，对经销商要求很低，造成经销商队伍良莠不齐。他们很多人文化素质低，没有太多的经验，管理能力差，最终可能导致生产企业的营销决策难以得到有效的执行。