网洽会首次结合面谈
昨日，福建省网上投洽会“服装服饰国际采购洽谈会”在泉举行，80多家服装服饰供应商与10余家国际采购商进行贸易洽谈，不少企业与采购商达成初步合作意向。
本场服装服饰“采洽会”由省网上投洽会组委会办公室主办，香港易贸通集团和泉州市电子商务中心承办。本次专场洽谈会是省网洽会服务企业的延伸，也是“网洽会”举办四年来第一次走出互联网，组织相关会员企业和国际采购商进行现场采购见面洽谈和项目对接活动。活动负责人表示，服装服饰国际采购洽谈会之后，将依据泉州的产业优势，陆续举办包括礼品、树脂在内的多种专场采洽会。
完善产业链吸引采购商
“较为完善和集中的服装服饰产业链是吸引国际采购商的优势所在。”香港易贸通集团中国总裁杜万有说。作为此次采洽会的承办方之一，易贸通集团组织了10家来自法国、澳洲、比利时、加拿大、荷兰以及香港地区的国际采购商来泉。
泉州的纺织服装生产企业近万家，已形成从抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产一条龙完整的产业链和一条龙的生产开发体系。在中国从事贸易20多年的帕斯卡尔是法国Group公司的代表。他有一个中国名字叫“蓝议明”，他说名字里有他对贸易透明、诚信的期待。之前他曾多次参加厦门的采洽会。但是对于第一次在泉州进行采购充满期待，“因为在泉州不仅可以看样品，还可以到工厂参观，加强贸易之间的透明度和双方的信任感。”
开拓欧洲市场寻订单
目前，泉州大部分服装服饰出口企业产品主要销往美洲市场，但是随着竞争激烈，出口配额等限制，企业要发展就必须开拓新的市场。因此在洽谈会上，供应商的表现十分积极。
泉州弘鑫制衣有限公司带来了六套2岁以下儿童服装，并附上报价单和质量认证证明。他们准备洽谈的对象为香港和澳洲的两家公司，公司总经理吴泊锐说：“选择这两家公司是因为他们面向新西兰和澳洲市场，能够给企业带来大批量的订单。”
厦门中商贸孙先生不断向采购商展示自己公司的产品。他说：“现在主要是让客人了解公司的产品，今后他们就会自己找上门。”与其洽谈的加拿大某公司的代表，表示对他们的产品比较欣赏，期待更进一步的商谈。
洽谈效果不逊广交会
采洽会按照1家采购商对应10家供应商的比例进行配对，参加采洽会的每家供应商都有机会与一个以上的采购商进行约20分钟的沟通。供应商对于此类针对性强、高效的洽谈会予以不错评价，说洽谈的效果不亚于广交会。