第二波：攻城略地
商场，是没有硝烟的战场。“洋保险”的火速进兵，让三湘保险市场的竞争顿趋激烈。
按规定，外资保险分公司再设立中心支公司，必须由中国保监会批，耗时较长。兵贵神速，“洋保险”不肯让虚名误了实利，便通过设立营销服务部来扩展地盘。因为设立营销服务部，湖南保监局就可以批，需时较短。入湘不到半年，中国人保寿险已悄然把触角伸展到三湘四水。衡阳、岳阳、邵阳、怀化、永州、株洲6市已经设立了地市级营销服务部，长沙市的天心、开福、星沙已经设立了县（区）级营销服务部，并已开张揽客。湘潭、常德、益阳3地的营销服务部，已通过验收，开业在即。领地快速扩张，市场迅速占有。截至2006年底，中国人保寿险湖南分公司保费收入突破了1亿元。初闻此事，不少业界人士是大吃一惊：“开业不到半年保费过亿元，不可能吧？”
从不可能到可能到成为现实，“洋保险”靠的是新武器和新招式。
营销“特种兵”吸引大量眼球。直接引入国外先进的职场保险营销模式。一改过去寿险营销老面孔———个人代理人制。这些保险营销“特种兵”，都是员工制管理。组成一个个小分队，进学校、入机关、走社团、跑工厂，带着手提电脑、投影仪，摆摊设点，宣传保险知识，推介保险产品。现场买就现场开单，集团客户有个性化要求就提供针对性服务。勇于尝鲜的三湘百姓，通过这一渠道就缴纳保费1000余万元。
经纪代理业务、直销及电话行销渠道等全新亮相。独立于团险、个险和银邮代理保险等传统渠道之外，中英人寿湖南分公司专门设立单独的经纪代理营销职能单元，辅导和服务签约经纪代理公司发展寿险业务。截至2006年底，公司实现经纪代理业务保费收入380万元，占总保费收入近三成。
“洋保险”的人性化特质，让老百姓感觉容易接近。记者打开一份“洋保险”的条款，全然不是过去内资保险公司那样的生硬、难懂，而多是通俗化的亲切语言。如“您获得的保障”、“您需要了解的重要术语”、“自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。”……尤其是“签收保单后10天内您可以要求全额退还保险费”等特别提示，让心存犹豫的人也易生好感。
第三波：水涨船高
5年前，外资占股24．9％的新华人寿登陆湖南时，不少媒体也曾赠与其“洋保险”的头衔。实际上，它离中国保监会认定的“洋保险”———外资股份达25％，仅相差那么一丁点。对于真正“洋保险”的到来，新华人寿湖南分公司没有丝毫的怯懦，而是用不断提升的服务迎接挑战。